Минимальный Масштабируемый Продукт

  • 2018

"Миниальный масштабируемый продукт" как парадигма правильного старта.

Стартапы учат делать MVP - минимальный (minimal) жизнесбособный (viable) продукт (product), а нужно делать не прототип, а минимальную вещь, которую можно тиражировать. Я назвал ее ММП - Минимальный Масштабируемый продукт. Если вам не нравится абревиатура ММП, то подумайте о том, как читается абревиатура МЖП (минимальный жизнеспособный).

Иногда Минимального Масштабируемого Продукта нет у нет, у кого даже есть Продукт. Потому, что он не минимальный. И не влазит в каналы сбыта. Канал сбыта - узкая вещь. Там можно поместить только очень простой продукт, который поймут и пользователи и продавцы. Продукт с одной функцией. В Продукте (с большой буквы) функций много. Он большой, красивый но ни черта не годится для того, чтобы его поместить в трубу. Потому, что у трубы - свои параметры. И главный параметр трубы - диаметр. То ограничение на то, что в этой трубе будет ехать. Например. У продавца есть всего 10 секунд. Он сможет продать ваш продукт? Нет? Тогда он сделает выбор в пользу продукта конкурентов. Если ваш продукт нужно продавать 30 минут вы же не ожидаете, что продавец за 10 секунд продаст ваш продукт?

Минимальный

Что значит «минимальный». «Минимальный» - значит соответсвующий параметрам и ограничениям.

Минимальный - значит соответствует цене, размерам и времени, которое может уделить продавец / канал продаж.

Тайминг - это лишь один из ограничивающих параметров.
Другие параметры - Размер продукта на полке.
Если на полке есть место 10 на 10 см. А ваш породукт 20 на 30 см. Сможет продавец поставить на полку ваш продукт? Нет. Чье будет место? Конкурентов, которые разработали продукт меньшего размера.
Третье органичение - Цена.
Предположим курс обучения ребенка стоит 1000 долларов, а у покупателя в кармане - 10 долларов. Купит он ваш продукт за 1000? Нет, не купит. А если у вас будет минимальный курс за 10 долларов - купит. Значит для того, чтобы попасть на «полку» и в «горячие предложения» вам имеет смысл сделать маленький курс на 10 долларов. И продать его. А уже после того, как 100.000 родителей купят ваш курс за 10 долларов, перейти к Продукту (но наверное не за 1000, а за 100).
Четвертое ограничение - Транспортабельность продукта в кармане/машине, размер требуемой памяти на смартфоне. Это другой размер по сравнению с размером на полке. Надеюсь, не нужно пояснять, что на полке он может смотреться отлично, а в кармане или на телефоне - нет.
Известно, что когда связь была слабой то качались только маленькие игры. Потому, что большие игры требовали подключения к WiFi и пользователи отказывались загружать их на улице. Вспомнят ли пользователи о том, что они хотели загрузить какую-то игру, после того, как они вернутся домой? Вряд ли? Поэтому Минимальный Масштабируемый продукт должен «влазить в сумку/багажник машины/ на смартфон», быть подходящим по размеру.

Масштабируемый

Что значит «масштабируемый»? Масштабируемый - значит возможный к тиражированию. То, что вы можете сделать 1-2-10 штук вашего продукта еще ничего не значит. (Заметим для MVP такой подход подходит). Для масштабируемуего продвкта - вы должны уметь сделать их сразу тысячями. Это минимальный тиражируемый продукт. Миллион копий. И сразу. Это не должно занять у вас годы. Именно поэтому продукт «масштабируемый». Он достаточно прост, чтобы залезть в трубу и достаточно прост, чтобы наклепать его для всех.

Минимальный масштабирумый размер для статьи - это абзац. Его можно запостить в Фейсбук и она разойдется репостами.

Сделать пирожок. Чтобы он влезал в рот и чтобы можно было накормить целую армию. Вот это минимальный масштабируемый продукт. При этом если у вас есть батон хлеба - то у вас есть MVP - доказано, что его можно есть. Но если у вас есть форма для выпечки пирожков - то у вас есть шанс к масштабированию.

Пример.

Владимир Лыков разработал Тельфов (творческих эльфов). И обучающую систему для целых творческих школ на базе Тельфов. Он написал первые книжки про Тельфов и ищет деньги, для того, чтобы снять мультфильм. В Ворзеле он открывает «творческую школу» по методике Тельвов в отдельном классе. Может ли большой сотрудничать с креативной школой? Может. Но все это слишком сложно.

Вероятным Минимальным МасШтабируемым продуктом для Владимира Лыкова является книжка «Школа Тельфов», с методикой преподавания в школе (очень тонкая книжка по методике). Тогда бренд (такой как Киевстар, сможет проспонсировать выпуск этой тонкой книжки и поставить ее в каждую школу). 10.000 таких книжек - это и есть Минимальный Масштабируемый продукт. Таким образом кусочек этой истории попадет в каждую школу. А уже после этого можно внедрять в школу более сложные программы

Минимальный или масимальный? Ведь в случае жизнеспосбного - минимальный жизнеспособный. А в случае масштабируемого, максимальный, который можно растиражировать на текущем этапе. Но Минимальный - подчеркивает ограничения, а Максимальный - всем бы казалось, что мы растим продукт в ширь. А по факту - мы его урезаем, для способности масштабироваться.

Хорошим примером "минимального масштабируемого продукта" являются сериалы. Те 20 минут, которые пользователи могут уделить на потребление сериала ежедневно позволяет создавать "постоянный информационный канал" между сериалом и людьми.

Аналогия.

По сути минимальный масштабируемый продукт - это пирожок. Он помещается вам в рот и вы можете сделать их так много, чтобы накормить дивизию.

Автор: Алексей Мась (alexeymas@gmail.com)

Обращайтесь

Материал входит в следующие версии книги: Энергия 1, Концентрация 1, Свобода 1, Истории 1

Рекомендую книгу

Гай Кавасаки : Стартап